福建掌上世界副總裁吳仕亮先生在分論壇上發(fā)表演講（中國臺灣網(wǎng) 趙輝 攝）
大家好，我叫吳仕亮，來自福建掌上世界，今天很高興有這樣一個平臺跟大家交流。
我今天跟大家交流的主題是“突破成就未來”。為什么會有這個主題呢？主要是我們公司在這幾年發(fā)展過程中所遇到的一些問題及一些探索，在這邊跟大家一起討論。
在講這個主題之前，請允許我介紹一下我們公司。福建掌上世界信息技術有限公司是一家集手機網(wǎng)游研發(fā)、運營、推廣于一體的高新技術企業(yè)。我們2005年進入這個行業(yè)，剛開始也是從SP做的，后來轉(zhuǎn)型做手機網(wǎng)游。我們2008年推出了第一款手機網(wǎng)絡游戲，叫《晶靈online》，2009年推出了《女兒國online》，特別是自去年以來，我們推出了霸業(yè)。分享一個小插曲，在這個酒店，霸業(yè)在這里舉行了新聞發(fā)布會，而且做出了一個讓業(yè)界都很驚訝的事情，就是玩霸業(yè)送汽車，這個車也真送出去了。
今年年底我們將會發(fā)布一款新游戲，名字叫《問戒》，這款游戲主題曲是請的在游戲行業(yè)比較有名的歌手董卿幫我們制作的歌曲，11月5號已經(jīng)發(fā)布到網(wǎng)絡上，感興趣的朋友可以搜索一下。
接下來回到這個主題，手機網(wǎng)游的現(xiàn)狀。在2011年的時候，基本上每個月都會有新的游戲上線，大部分是以Java為主，有10幾款Android，有5家做了iOS的版本。現(xiàn)在正在運行的手機網(wǎng)游大概有近百款，好的游戲每個月大概有500萬收入。這是游戲CB方面的一些簡單情況。大家可以從這個餅圖上看到，今年8月份是全年黃金檔期，當月有近14款游戲上線，這樣的結(jié)果就會導致很多玩家在選游戲的時候無所適從，或者說是由于游戲本身的一些問題導致玩家成為一種蝗蟲玩家，新游戲來了，他過來看了一下，覺得這個游戲不是很好，也沒有深入體驗，就毫不客氣的走了。這樣的結(jié)果對于我們這種CT開發(fā)商來講就顯得很不利，因此我們首先要面對的一個問題是，玩家留存的問題，這個問題在后面會有比較詳細的說明。
現(xiàn)在來看一下當前用戶規(guī)模，在2010年的時候，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大陸將近有2000萬左右手機游戲玩家，手機網(wǎng)游用戶有500萬。到2011年的時候，手機游戲用戶增長到了5000萬，但手機網(wǎng)游的用戶發(fā)展到800萬左右，很明顯手機網(wǎng)游用戶的增長落后于網(wǎng)游用戶的增長，說明這個產(chǎn)業(yè)有進一步發(fā)展的潛力。我們從手機用戶總量上來看，增長是必然的，而且手機也是一個天然的游戲設備，因此我們可以期待我們行業(yè)的爆發(fā)期。
接下來我們來看一下用戶的前提特征和時間性，通過一些數(shù)據(jù)顯示，高端用戶的總體數(shù)量是基于金字塔的頂端，是比較少的，而且時間也是碎片化的，低端用戶數(shù)量比較大，時間呈現(xiàn)集中化，這一點在手機網(wǎng)游表現(xiàn)明顯，手機網(wǎng)游的用戶高峰大多出現(xiàn)在晚上，大概是8點以后，持續(xù)時間有2-3個小時，多的人插電玩5個小時。高端的用戶娛樂方式是比較多樣，手機網(wǎng)游只是其中的一種，選擇的余地也比較大，對于低端用戶的娛樂方式，可選性比較少，因此手機網(wǎng)游成了用戶主要的娛樂方式，軍人、學生以及周邊的打工人群成了主要的群體。
看一下研發(fā)的現(xiàn)狀。當前，主流有三種系統(tǒng)。Java目前為止是數(shù)量仍然是占主要的，雖然是萎縮的態(tài)勢，但我們現(xiàn)在不能忽視它。機型的多樣性現(xiàn)在已經(jīng)不是那么艱難，因為主流的機型是目前大家比較接受的HTC、摩托羅拉等機型，但是渠道的推廣成本卻是逐步提高。像Android的情況稍微復雜一些，Android手機數(shù)量是上去了，但是由于版本比較多，而且谷歌之前對Android的升級比較快，一方面由于這塊是開元的，廠商可以根據(jù)自己的需要去改進，因此對我們開發(fā)商來講，對適配的難度比較高，占到推廣的渠道。很多渠道商會提出各種各樣保護自身渠道的要求，比如說會要求添加自己的社區(qū)，或者會加上合作方LOGO，或者更換自己的接口，這樣會導致廠商推廣成本在明顯提高。
我們來看一下iOS平臺，它的情況好一些，適配程度比較低，存量也比較穩(wěn)定，增長也比較穩(wěn)定，付費用戶也能接受。就大陸來講，iOS平臺的渠道有兩種，一種是APP Store，另一方面是91。這幅圖體現(xiàn)的是現(xiàn)在手機游戲市場因為應用總數(shù)的爆滿而遭遇的前所未有的競爭壓力，每一款游戲的成功可能充滿著偶然和運氣的成份，因為曝光度的問題，不管游戲質(zhì)量本身好不好，首先要解決的是擠在應用平臺的下載排行榜前列，只有依靠一些下載基數(shù)，我們才能進入排行榜的前列，在渠道相對比較單一的情況下，才可能出現(xiàn)先有雞還是先有蛋的現(xiàn)象。
像蘋果的APP Store應用超過了40萬，得到展示機會的應用低于5000款。在Android市場，4%的應用擁有了80%的下載量，而前十的，我們占了12.4%，前100的占了41.7%，這說明了超級應用對超級用戶的時間占有是相當?shù)模趯ndroid市場的調(diào)研，前十款最熱門的Android應用占用戶投入時間的43%，前50款熱門的Android應用占用戶投入時間的61%，這也說明其它數(shù)十款的應用在玩家那里所獲得的時間比例僅僅只有39%。
iOS黑卡會讓開發(fā)商感到很遺憾。在這里我們需要思考的一個突破點，就我們公司針對這些問題來說，有三方面我們正在嘗試的小辦法。第一，一鼓作氣，我們要做好了一款游戲再拿出來給用戶一個充分的選擇理由。第二，口碑，我們要塑造一些產(chǎn)品良好的口碑，來勝過千言萬語。第三，流程，良好的流程率勝過了成千上萬的推廣費。除此之外，我們的設計還需要圍繞游戲的運營活動來進行，在用戶進入游戲的不同階段，游戲推廣的側(cè)重點并不一樣，我們需要圍繞游戲產(chǎn)品的推進來開展設計工作，從細節(jié)上把握，才能完整地考慮設計是否能滿足玩家的一些需求。謝謝大家！
