中國臺(tái)灣網(wǎng)4月28日洛陽消息　日前，河南洛陽日?qǐng)?bào)以“招商就要知商安商富商”為題，刊登了對(duì)洛陽市臺(tái)灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長李正文的專訪，介紹了李正文先生對(duì)投資洛陽的感受和建議。

　　李正文先生先后在洛陽市投資建設(shè)炘源晶光伏有限公司、巨子新能源科技有限公司等，投資總額超10億元。談及多年在洛投資經(jīng)歷，李正文表示，“我從2008年來洛陽投資，投資范圍從一個(gè)工廠、兩個(gè)工廠再到多個(gè)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在逐漸將自己在臺(tái)灣的全部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到洛陽來發(fā)展。”“到洛陽投資，看中的是洛陽的發(fā)展前景，更看重的是洛陽優(yōu)越的投資環(huán)境。”

　　近年來，全國光伏產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)，李正文的公司也未能幸免。“在公司發(fā)展的危急時(shí)刻，洛陽市委、市政府以及孟津縣政府對(duì)我不離不棄，一如既往地幫我想辦法、解難題。”李正文說，從那之后他更加堅(jiān)定了投資決心，還產(chǎn)生了介紹更多臺(tái)商企業(yè)到洛陽投資的想法。自去年起，李正文充分發(fā)揮以商招商優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)為洛陽牽線臺(tái)北市電腦商業(yè)同業(yè)公會(huì)，目前雙方項(xiàng)目已取得明顯進(jìn)展。

　　“招商是個(gè)技術(shù)活，通過這一年多的招商工作，我慢慢總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。”在李正文看來，當(dāng)前洛陽市委、市政府把招商工作作為重中之重，千方百計(jì)加大招商力度，這個(gè)方向是非常正確的。但招商不能單純地為招商而招商，而是要為商找出路，要知商安商富商。知商安商富商應(yīng)貫穿于招商引資的全過程。知商就是要充分了解客商企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況等各種信息，獲悉客商涉足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，甚至個(gè)人的種種喜好；安商就是在客商投資過程中，盡力為他們營造公開、透明、和諧、安心的投資環(huán)境，讓他們放心投資；富商就是指客商投資項(xiàng)目落地后，確保項(xiàng)目進(jìn)展順利，最終實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

　　李正文舉例說，招商如同生小孩，光把孩子生出來不行，父母還要養(yǎng)育孩子直到長大成才。放到招商上來說，政府光把商招進(jìn)來不行，更重要的是要知商安商富商。第一，交流要誠心，要以朋友之心去溝通。不要為招商而招商，而是真心誠意地去幫助客商尋求合適的投資項(xiàng)目、項(xiàng)目的投資地，幫助客商尋找未來發(fā)展出路。第二，服務(wù)要更專業(yè)化。當(dāng)前，依靠拼優(yōu)惠政策來爭(zhēng)搶項(xiàng)目已不再具有優(yōu)勢(shì)，客商更需要政府提供專業(yè)化、針對(duì)性的服務(wù)，如利用政府平臺(tái)搭建起不同企業(yè)之間的溝通橋梁、做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展等。第三，要有諾必踐。答應(yīng)客商的條件要不折不扣地執(zhí)行，切忌朝令夕改。（中國臺(tái)灣網(wǎng)、洛陽市臺(tái)辦聯(lián)合報(bào)道）