北京秋季房展遇“秋涼” 買房人觀望氣氛濃

　　昨日，北京秋季房展會在國貿開幕。記者在展會現場看到，今年秋展沒有了往屆的熙熙攘攘，很多展臺前人稀稀拉拉。同時，不少項目打出“價格牌”，而一些買房人像是在走馬觀花，往往奔著一個展臺只問價格有沒有優惠。

　　北京樓盤多放低價風

　　“現在登記，周末前看房，就有優惠。”位于亦莊的金色漫香林項目售樓員這樣招呼著看房人。一位售樓員告訴記者，周末之前去看房，每平米可以優惠3000元，而目前項目銷售均價為24000元/平米。

　　“一萬抵十萬”、“購房返28萬租金”，不少老項目都推出了促銷優惠。位于西北五環外的一個項目在不久前聲稱每平米漲價500元后，此次也加入了優惠促銷行列，最大優惠接近30萬元。

　　記者注意到，除老項目外，不少新項目也釋放了低開信號。

　　開發商定價犯難

　　對于這些項目釋放的降價信號，一些買房人并不領情。看房人鄭先生表示，先釋放低價信號聚攏人氣，看著人多就漲價是開發商慣用的銷售手段，現在自己并不著急，“等到價格最終確定再行動。”

　　在對開發商“聽其言、觀其行”的同時，不少買房人也表示出“量力而行”的計劃。看房人宋先生說自己原來想抓緊買套房子，但現在感覺房價還有下行空間，“在幾個項目都是先登個記，到時看看比比再說。”

　　“到時再說”的態度讓一些開發商犯了難。一個即將開盤的新項目營銷負責人對記者說，在以往展會上，許多購房人急切買房、“問這問那”的態度讓開發商很踏實，但現在看房人只問價格，只關心優惠，“有效客戶很少，不知道客戶心理價位，項目定價會很麻煩。”

　　海南項目帶來“熱度”

　　今年秋展專門辟出一塊三亞專區。和不少北京項目展臺觀者寥寥相比，從海南遠道而來的項目較為熱鬧。記者在現場看到，海南之心等多個項目都聚攏了不少的看房人。

　　作為首次亮相北京的新項目，位于海口的海南之心打出了“新亞洲游艇別墅”的宣傳口號，推出了一次性付款83折、現場認購報銷看房機票的優惠，上午即有多位看房人現場認購。（張旭）