年關(guān)臨近，壽險(xiǎn)公司又進(jìn)入一年中最忙碌的日子，經(jīng)營會(huì)議一個(gè)接著一個(gè)開。然而，與往年的忙碌有所不同的是，過去多是布局來年開門紅的這個(gè)時(shí)點(diǎn)，今年卻成了備戰(zhàn)年底沖刺目標(biāo)的宣導(dǎo)大會(huì)。“指標(biāo)完成率”成了部分壽險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)心中的一塊硬傷。今年壽險(xiǎn)業(yè)形勢遠(yuǎn)比往年嚴(yán)峻。
增速再現(xiàn)乏力
三季度部分壽險(xiǎn)巨頭的“以量補(bǔ)價(jià)”策略，似乎并未在10月繼續(xù)奏效。
本報(bào)拿到的一份業(yè)內(nèi)交流數(shù)據(jù)顯示，10月單月壽險(xiǎn)保費(fèi)增速回暖再度放緩。前七大壽險(xiǎn)商在個(gè)險(xiǎn)、銀保兩大渠道的新單保費(fèi)收入，除太平人壽錄得同比雙增長外，其余六家公司增速指標(biāo)仍然“負(fù)”字當(dāng)頭。
中國人壽保費(fèi)增速后勁有些不足，10月個(gè)險(xiǎn)、銀保新單保費(fèi)增速均出現(xiàn)兩位數(shù)下滑；太保人壽10 月銀保新單保費(fèi)同比下降逾40%，但對新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)較高的個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)正增速卻再次突破20%；平安人壽銀保新單雖然呈現(xiàn)正增長，但個(gè)險(xiǎn)新單增速指標(biāo)下滑超過10%。
保費(fèi)增速的放緩與今年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢密切相關(guān)。銀行理財(cái)產(chǎn)品的替代沖擊導(dǎo)致銀保業(yè)務(wù)增速下降；再看個(gè)險(xiǎn)渠道，在落后產(chǎn)能不斷遭到淘汰、新增代理人和產(chǎn)能提升難度大的環(huán)境下，當(dāng)期個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)增速受到影響。
嚴(yán)格來說，“黑馬”太平人壽也并非嚴(yán)峻大環(huán)境下的“幸運(yùn)兒”。這家位列壽險(xiǎn)“第二梯隊(duì)”的壽險(xiǎn)公司，10月個(gè)險(xiǎn)、銀保新單保費(fèi)均出現(xiàn)40%的正增長，主要得益于其近期推出的一款掛鉤“南水北調(diào)”債權(quán)計(jì)劃的新產(chǎn)品，較高的收益率成為一大賣點(diǎn)，也成為該公司沖刺下半年保費(fèi)的重要利器。
沖刺難言輕松
因此面對四季度的保費(fèi)沖刺，壽險(xiǎn)公司的壓力比往年更大。尤其對于一些壽險(xiǎn)公司分公司而言，要在剩余的一個(gè)多月里，完成總公司下達(dá)的全年指標(biāo)，希望有些渺茫。
“一方面大環(huán)境沒有改善，另一方面三季度的‘以量補(bǔ)價(jià)’策略，提前透支了四季度的市場需求。”一家壽險(xiǎn)公司分公司負(fù)責(zé)人說，更關(guān)鍵一點(diǎn)是，四季度歷來是銀行攬儲(chǔ)的旺季，“銀行拉存款都來不及，哪里還顧得上幫保險(xiǎn)公司賣產(chǎn)品。”
盡管形勢嚴(yán)峻，為了給股東一個(gè)交代，壽險(xiǎn)公司唯有不斷向分支機(jī)構(gòu)施壓再施壓。滬上已有壽險(xiǎn)公司接到了總公司年底加碼保費(fèi)沖刺的通知。“為了配合年底沖刺，總公司可能會(huì)在最后一個(gè)多月推出能沖保費(fèi)規(guī)模的儲(chǔ)蓄性產(chǎn)品，以此來吸引消費(fèi)者。”
不過，沖刺之余，切莫急功近利。實(shí)際上，短視沖保費(fèi)策略本身也會(huì)造成傷害，容易導(dǎo)致保險(xiǎn)業(yè)務(wù)大起大落。過去高歌猛進(jìn)的壽險(xiǎn)業(yè)已不乏鮮活又殘酷的前車之鑒，不以客戶需求為導(dǎo)向的單純規(guī)模擴(kuò)張，結(jié)局只會(huì)是元?dú)獯髠?/p>
亟盼“正能量”
除自身的沖刺努力外，壽險(xiǎn)業(yè)人士也亟盼正面催化劑的“落地”。
根據(jù)此前的吹風(fēng)，“個(gè)人稅收遞延型養(yǎng)老保險(xiǎn)”應(yīng)該會(huì)在今年年底前獲批試點(diǎn)。然而時(shí)至11月中旬，仍未有落地消息傳來。本報(bào)從一位知情人士口中得知，目前尚未有任何實(shí)質(zhì)進(jìn)展。由此預(yù)計(jì)，年內(nèi)獲批試點(diǎn)的概率正在降低。
就在昨天一場由投行組織的保險(xiǎn)公司調(diào)研會(huì)上，某壽險(xiǎn)巨頭市場部總經(jīng)理坦言，隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的收官，明年個(gè)險(xiǎn)新單增速將會(huì)回暖，而銀保增速下滑的態(tài)勢可能仍將持續(xù)。明年的銀保保費(fèi)保衛(wèi)戰(zhàn)，依舊有一場硬仗要打。
